第152章 代理商的牢骚 (第2/2页)

人还是眉头微微一皱。
  他们怎么都想不明白，这么年轻的一个青年，怎么能与阿里巴巴、企鹅公司扯上关系，而且林枫与马老师、马哥的关系，还不是一般的好。
  “各位都坐吧！”
  林枫坐在正位，“大家来谈代理商的合作，相比过来前已经了解过很多信息了，有什么问题尽管问。”
  “林总，关于合同方面，敢问你的企业是长签还是短签？”有人问道。
  “好嗨哟的代理商不签长期合同，期限只有1~2年。”
  “林总，这种签约法对我们太不利，合同期限太短，而开拓市场太费钱了。”那人摇摇头。
  “合同期限可以延长，不过最多不会超过三年。”林枫坚定自己的态度。
  长期合同怕什么？
  怕这些代理商做大做强了，一脚把他这个“老东家”踢开。
  当然这种短期合同也有弊端。
  部分代理商急于收回成本，不断升高抽佣是为了避免合同到期，来为他人做嫁衣裳。
  不过这就需要林枫与他们后期进行一定的博弈了。
  必须要签短合同。
  因为来这里谈代理的老总，没有一个不是心怀鬼胎了，他们中绝对有人不止做代理商那么简单，或许有人想凭借好嗨哟外面当跳板，自己另做一个外卖品牌。
  财可以一起发，但林枫可忍受不了白眼狼。
  “林总，关于保证金方面，那么这边有什么要求？”又有人问道。
  你们各位代理商拿到合同后，先要根据具体的地方分不同等级，缴纳10~100万保证金不等。
  一般的县城约10万块保证金。
  地级市的话，按行政区划分，一个区10万保证金，三个就是30万。
  地域比较富庶的地级市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100万的保证金。
  另外如果这个地方外卖平台已经搭建好有交易额了，还要按照交易额五倍的缴纳转让费。一旦代理商被清退，如果达到要求，保证金可以退80%，转让费不退。
  十五个老板，“……”
  气氛忽然沉寂下来，没人说话。
  对于十五个老板而言，林枫所说的保证金太高了。
  林枫接着道，“除了保证金，前期拓展外卖市场的推广经营成本也很大，我的外卖平台会通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。”
  “每年的抽佣方式？”有人打破平静道。
  平台对代理商的抽佣，其实可高可低，对于这方面林枫具体研究过。
  “第一年抽佣约3%，第二年约3.8%，比例都视当地平台份额而定，具有一定的弹性。”
  十五个想做好嗨哟外卖的代理商再次沉默，一个个眉头紧皱。
  他们在权衡这笔合作是否可行。
  林枫也清楚他们思考的重点。
  代理商想要在短时间内组成一个完整的外卖团队并快速铺开市场，势必要雇佣超额的市场地推和骑手，人工成本是一个大项支出。
  抽佣也是支出大头。
  在外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担的，方方面面都要烧钱。
  “难，难，难！”
  “林总，按照你这边平台的要求，代理商真的很难，保守估计，即便是一个十八线小城市，没有100万，根本烧不下去。”
  “是啊！一旦成为代理商，又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。”
  “而合同只有2年，刨去前期的推广烧钱期，留给我们这些代理商收取佣金盈利的日子只有一年多。”
  “除去保证金、抽佣、活动补贴等等，再加上为了维持品牌形象和服务质量，你们平台还会要求我们代理商购买指定的骑手服饰、雨衣、配送工具等物料，我刚才算过了，这一笔物料配置费用也要15万往上。”
  “我们的钱也不是大风刮来的，除非林总你这边的要求再降一降，不然合作很难。”
  ……
  对于十五人的牢骚，林枫就静静坐着听，没有反驳，等大家伙都讲完了，这才站起身。
  做代理商的难度确实很大，可是利润却也很高，做好了，不需要半年就能回本。
  在利润面前，什么牢骚话都是假的。