03 产品销售 (第9/10页)

ble letter of credit gives the exporter the additional guarantee of the bank. we always require payment by l/c for our exports. and the other way round, we use l/c for our imports.
  b：你也应该知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证，反过来讲，我们进口也是信用证付款。
  a: well, it seems that there is no room for maneuvers.
  a：好吧，看来没有回旋的余地了。
  b: i'm sorry about that.
  b：我为此很抱歉。
  notes
  1. irrevocable [i'rev?k?bl] adj. 不能撤销的；不能取消的；不能变更的
  2. l/c（=letter of credit）跟单信用证
  3. tie up 拴住，捆牢；使难以动用；阻碍
  4. minimum ['minim?m] adj. 最少的，最低程度的；n. 最低限度，最小量
  5. d/a（document against acceptance）承兑交单
  6. d/p（document against payment）付款交单
  7. draw on sb. 向某人开立汇票
  8. maneuver [m?'nu:v?] n. 策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略
  小贴士
  外贸常用的付款方式：
  一、信用证（letter of credit，简称l/c）。
  二、汇付，主要包括电汇（telegraphic transfer，简称t/t）、信汇（mail transfer，简称m/t）和票汇（demand draft，简称d/d）3种。
  三、托收（collection），主要包括付款交单（documents against payment，简称d/p）和承兑交单（documents against acceptance，简称d/a）两种。
  信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比a/p，d/p等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。
  电汇（t/t）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。付款交单（d/p），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。
  承兑交单（d/a），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。
  包装运输很关键
  dialogue
  daisy and mr. white are discussing the packaging.
  黛西和怀特先生正在讨论包装问题。
  daisy: mr. white, now that the price is decided on, we can discuss the packaging.
  黛西：怀特先生，既然价格已经谈妥了，我们可以讨论一下包装问题。
  mr. white: what about the protective packing during transit?
  怀特先生：用于运输的保护性包装是怎样的呢？
  daisy: our shipping arrangements are very careful .we'll wrap each toy in six layers of bubble-wrap and then pack them in separate boxes. and then pack them a dozen to one carton, gross weight about 20 kilos a carton.
  黛西：我们的运输安排是很细致的。每个娃娃用泡沫包了6层，放进独立的包装盒。